Tarjouksenteko lyheni kahdesta viikosta kahteen päivään.

Ratkaisut

KlaroCPQ Enterprise

Enterprise -ratkaisumme avulla rakennat myyjillesi kokonaisprosessin asiakkaiden tarpeiden määrittämisestä ratkaisuvalintaan, ja sen pohjalta tarjousten laadintaan. Sovelluksen käyttöönotto vaatii projektin, jonka jälkeen sovelluksesta veloitetaan jatkuva käyttöpalvelu.

Ota yhteyttä ja jutellaan lisää

KlaroCPQ SaaS

KlaroSaaS on yrityksen tuotekatalogi pohjaiseen ratkaisuvalintaan ja myymiseen suunniteltu SaaS -ratkaisu. Ratkaisun voi ottaa suoraan käyttöön verkosta. Palvelun hinnoittelu perustuu käyttäjäpohjaiseen kuukausimaksuun.

Kirjaudu palveluun

Klaro Digital Sales Process

Digital Sales Process on kokonaisratkaisu B2B-myyntiprosessiin. Digital Sales Process on palvelu, jonka avulla palvelet asiakastasi saumattomasti läpi ratkaisun elinkaaren uudella tapaa. Palvelu muodostuu KlaroCPQ -ratkaisuista sekä yrityksen omista liiketoimintasovelluksista. Palvelu tarjotaan sinun tarpeittesi mukaan ratkaisutoimituksena.

Ota yhteyttä myyntiimme, niin jutellaan lisää ratkaisusta

Ratkaisujen sisällöt

	Klaro CPQ	Klaro Enterprise CPQ


Ominaisuudet	Configuration	Sizing
	Pricing	Configuration
	Quoting	Pricing
		Quoting
		Install base
		Analytics
		Interfaces
		Workflows


Käyttöönotto	Tilaa verkosta	Käyttöönottoprojekti
	Tulossa pian!


Hinnoittelu	Palveluna	Palveluna +
		Konsultointiprojekti

Ratkaisumme hyödyt:

Sovelluksemme nopeuttaa myyntiä.

Myyntiprosessi asiakkaan tarpeiden määrittelystä sopimusneuvotteluun on selkeästi määritetty ja toteutettu älykkääseen digitaaliseen ratkaisuun. Tämä tuo selkeyttä ja nopeutta myyntiprosessiin. Älykkäät myynnin työkalut voidaan sovittaa osaksi yrityksenne myyntiprosessia.

Tehostimme tarjouksentekoa 80% Metso-Outotecilla

Myynti voi keskittyä myyntityöhön.

Myynti tarvitsee vähemmän teknistä osaamista, kun teknisen ratkaisuvalinta on tuotu älykkääseen digitaaliseen työkaluun. Yrityksen sisäiseen tiedonhankintaan tulee menemään vähemmän aikaa ja resursseja. Älykäs myynnin työkalu nostaa myynnin nopeutta sekä tehostaa myyntiä. Saat tehtyä enemmän tarjouksia samalla tiimillä.

Lue lisää ja tutustu blogiimme: ”Auta myyntiäsi myymään ratkaisujasi 2020-luvun tapaan”

Rakenna ratkaisusi asiakkaan tarpeeseen – kerää tiedot systemaattisesti.

Tiedä millaisen ratkaisun asiakkaasi haluaa tarkan teknisen tiedon pohjalta. KlaroCPQ -ratkaisu mahdollistaa asiakastarpeiden tarkan määrittelyn ja sen pohjalta parhaan ratkaisun valinnan asiakastarpeeseen.

Lue lisää ja tutustu blogiimme: ”Tee tarjouksesi älykkäämmin”

Älykäs automaatio helpottaa myyntityötä.

Älykkään ja automatisoidun sovelluksen avulla pystyt asiakastarvetta vasten etsimään tarjoamastasi parhaan mahdollisen ratkaisun tehokkaasti. Sovellus ohjaa käyttäjää sujuvasti eteenpäin myyntiprosessissa ja tarjoustyössä. KlaroCPQ palvelee aidosti myyntiä, jolloin myyjä voi keskittyä asiakkaan palveluun.

Lue lisää tietopankistamme

Tarjoukset ovat yhdessä tietopankissa hyödynnettävissä – analysoi myyntiäsi uudella tapaa.

Myyntijohto saa uudenlaisen näkyvyyden tarjouksiin ja yrityksen on mahdollista analysoida yhtenäisen tarjousdatan pohjalta merkittävästi tarkemmin yrityksen tekemiä tarjouksia. Yritys pystyy tekemään uudenlaista won-loss analyysiä yhdessä tietokannassa olevasta tarkasta tarjoustiedosta.

Yhtenäinen myyntiprosessi koko yrityksessä.

Saat kätevästi kaikki yrityksen myyjät yhtenäiseen myyntiprosessiin, jopa kansainvälisen myynnin vaatimusten mukaisesti. Ota haltuun jälleenmyyjäverkosto tarjoamalla yhtenäinen ratkaisukatalogi ja tarjousprosessi.

Lue aiheesta blogistamme ”Ohjattu myyntiprosessi edistää myyntiä”.

Asiakasratkaisun elinkaaren hallinta yhdessä asiakkaan kanssa.

Myyntiprosessin kokonaishallinta tuo laatua myös tuotanto-toimitusvaiheeseen ja elinkaaripalveluihin. Asiakkaan saama läpinäkyvyys lisää luottamusta ja varmistaa, että asiakas saa haluamansa. Tämä lisää asiakkaan kokemaa tyytyväisyyttä.

Lue aiheesta blogistamme Ratkaisujen elinkaarenhallinta lähtee myynnistä”

Varmista tarjoustesi oikea hinnoittelu.

Yrityksesi ratkaisut tulee varmasti hinnoiteltua oikean hinnoittelun mukaisesti ja KlaroCPQ varmistaa, että myynti voi tehdä vaikkapa alennukset sovittujen sääntöjen mukaan. Pystyt myös hyödyntämään hankinnasta tulevia kustannustietoja helposti. Varmistat myyntihintojen kannattavuuden, jopa eri valuutoilla.

Lue aiheesta lisää blogistamme: ”Miksi KlaroCPQ on erinomainen työkalu kansainvälisessä kaupassa?”

Tehokas tiedonhallinta mahdollistaa yrityksen sujuvan liiketoiminnan.

Klaron ajatus on tarjota työkalut, jotka hyödyntävät tietoa useista järjestelmistä. Järjestelmät ovat integroitu yhteen kanavaan, joka on helppokäyttöinen ja tehokas tapa hyödyntää tietoa myyntityössä ja toimittaa tiedot organisaatiossa eteenpäin. Klaro myyntisovellusten käyttö tehostaa tuotanto- ja toimitusvaiheita, koska asiakkaalle myyty ratkaisu on helppo siirtää tuotantoon datan säilyessä yhtenäisenä. Samoja tietoja ei tarvitse syöttää useita kertoja eri järjestelmiin.

Lue lisää tietopankistamme

Kiinnostuitko?

Tilaa uutiskirje digitaalisen myynnin maailmasta!

FAQ / Usein kysyttyjä kysymyksiä

Mikä on KlaroCPQ?

KlaroCPQ on myyntikonfiguraattori eli ohjelmisto, jonka avulla vaativaa teknistä ratkaisumyyntiä harjoittava yritys voi tehostaa tarjousten tekemistä. Englanniksi tällaiset ratkaisut tunnetaan nimellä CPQ. Lisää tietoa myyntikonfiguraattoreista löydät esimerkiksi wikipediasta termeillä CPQ ja myyntikonfiguraattori.

Pitkälle automatisoitu prosessi nopeuttaa tarjousten tekoa jopa 80 prosentilla aiempaan verrattuna.

Laskentainsinöörejä ei välttämättä tarvita tarjousten valmisteluun enää lainkaan, sillä myyjät pystyvät kokoamaan tarjouksen työkalun avulla huomattavasti nopeammin kuin ennen. Esimerkiksi globaali teknologiayhtiö Metso Outotec on pystynyt vähentämään KlaroCPQ:n avulla tarjoustensa laatimiseen käytettävän ajan kahdesta viikosta kahteen päivään. Klaro on ennen kaikkea myynnin työkalu, joka kattaa koko tarjousprosessin.

Kenelle KlaroCPQ sopii parhaiten?

KlaroCPQ sopii parhaiten ratkaisu- ja projektimyyntiin esimerkiksi teollisuuden, teknisen tukkukaupan tai palvelualan yrityksille.

KlaroCPQ on oivallinen apuväline yrityksille, jotka haluavat tuotteistaa ja tehostaa monimutkaisia tarjousprosessejaan. Jos tarjous vaatii huolellista teknistä määrittelyä, sisältää useita osia ja tarvikkeita, erilaisia modifikaatioita jne., KlaroCPQ:n avulla voit suoraviivaistaa tarjouksen tekemistä huomattavasti.

CPQ –ratkaisulla ratkaistaan yleisesti seuraavia haasteita:

Yrityksellä on laaja tuote- ja palveluportfolio.
Tarjousten tekeminen on hyvin työlästä ja tarvittavaa tietoa on paljon.
Halutaan tallentaa tarjousdokumentit systemaattisesti
Halutaan varmistaa sujuva tiedonsiirto tuotantoon ja hankintaan.
Yrityksellä on laaja myyntiorganisaatio ja kumppaniverkosto.
Halutaan ymmärtää mikä tarjous voittaa ja mikä ei.
Halutaan varmistaa, että tarjotaan määritetyillä hinnoitteluilla ja ehdoilla.
Halutaan antaa asiakkaalle laadukas kuva myyntiprosessista.
KlaroCPQ:n avulla asiakkaat pystyvät ratkaisemaan näitä ongelmia digitaalisilla työkaluilla.

Mitä KlaroCPQ:lla voi tehdä?

Klaro digitaaliset ratkaisut tukevat myyntiprosessia automatisoinnilla

Klaro digitaalisilla myynnin työkaluille hoidat myyntiprosessin liidihankinnasta aina kaupantekoon asti. Klaro CPQ -myyntikonfiguraattorilla pystyt helposti automatisoimaan myyntiä seuraavissa myynnin vaiheissa:

Asiakastarpeiden määritys
Ratkaisun luonti
Ratkaisun hinnoittelu
Tarjouksenteko
Sopimusneuvottelut

Tarjoukset tehokkaasti ja sujuvasti

KlaroCPQ-ohjelmistolla teet tarjouksia paljon tehokkaammin kuin esimerkiksi Excelillä. Lisäksi saat työkalusta kaikki tarjouksiin tarvittavat liitteet, kuten toimitusehdot, kauppakirjamallit ja sopimusmallit. Koska yrityksenne myynti- ja tarjousprosessi hinnastoineen on tarkasti mallinnettu työkaluun, KlaroCPQ muistuttaa tarvittaessa laskemaan mukaan tärkeät osat tai palvelut, kuten kuljetuksen. KlaroCPQ myös hinnoittelee eri laitekokonaisuudet valmiiksi annettujen ohjaussääntöjen mukaisesti, joten inhimillisten virheiden määrä pienenee.

Läpinäkyvyyttä ja seurantaa

Nykyiseen tarjouksenteko- ja myyntiprosessiin KlaroCPQ tuo ennakoitavuutta ja entistä helpomman seurattavuuden. Klaron CPQ käyttäjänä pystyt reagoimaan asiakkaiden tarjouspyyntöihin kilpailijoitasi nopeammin.

Tiedot lähetetyistä tarjouksista tallentuvat myyntikonfiguraattorin tietokantaan, josta myyntijohto voi seurata tarjouskantaa helposti reaaliajassa. CPQ -työkalusta näkee suoraan kaikki avoimet tarjoukset esimerkiksi liiketoiminta-alueittain tai maantieteellisen jakauman perusteella.

Mitkä ovat KlaroCPQ:n hyödyt?

KlaroCPQ tehostaa tarjousten tekemistä jopa 80 %. Sen avulla tarjoukset on mahdollista saada valmiiksi aiempaa nopeammin, tarjouksiin tulee vähemmän virheitä ja tuotteet ja palvelut myydään aina oikealla hinnalla.

Samalla myyjille vapautuu enemmän aikaa asiakkaille, tuotantoon ja tuotekehitykseen. Myös asiakaskokemus paranee, kun asiakasviestintä on yhdenmukaista ja asiakirjat tyylikkäitä.

Myyntijohdolle KlaroCPQ tuottaa ajantasaista dataa tarjouksista myynnin kokonaisvaltaiseen johtamiseen.

Mitä haasteita erityisesti ratkaistaan KlaroCPQ sovelluksilla?

Yritys tarvitsee CPQ –sovelluksen erityisesti tukeakseen ratkaisumyyntiä.

Yleensä asiakkaamme hakevat meidän KlaroCPQ -ratkaisulla ratkaisuja seuraaviin tilanteisiin:

Yrityksellä on laaja tuote- ja palveluportfolio.
Tarjousten tekeminen on hyvin työlästä ja tarvittavaa tietoa on paljon.
Halutaan tallentaa tarjousdokumentit systemaattisesti
Halutaan varmistaa sujuva tiedonsiirto tuotantoon ja hankintaan.
Yrityksellä on laaja myyntiorganisaatio ja kumppaniverkosto.
Halutaan ymmärtää mikä tarjous voittaa ja mikä ei.
Halutaan varmistaa, että tarjotaan määritetyillä hinnoitteluilla ja ehdoilla.
Halutaan antaa asiakkaalle laadukas kuva myyntiprosessista.

KlaroCPQ:n avulla asiakkaamme pystyvät ratkaisemaan näitä ongelmia digitaalisilla työkaluilla.

Miksi hankkia KlaroCPQ?

KlaroCPQ tuo yrityksen myynnille erinomaisen myynnin työkalun, jolla saat tehtyä myyntiä 2020-luvun tapaan. Klaron myyntityökalujen käytöstä on paljon hyötyjä:

KlaroCPQ tehostaa tarjousten tekemistä jopa 80 %. Sen avulla tarjoukset on mahdollista saada valmiiksi aiempaa nopeammin, tarjouksiin tulee vähemmän virheitä ja tuotteet ja palvelut myydään aina oikealla hinnalla.
Samalla myyjille vapautuu enemmän aikaa asiakkaille, tuotantoon ja tuotekehitykseen. Myös asiakaskokemus paranee, kun asiakasviestintä on yhdenmukaista ja asiakirjat tyylikkäitä.
Myyntijohdolle KlaroCPQ tuottaa ajantasaista dataa tarjouksista myynnin kokonaisvaltaiseen johtamiseen.

Asiakkaidemme mukaan KlaroCPQ kannattaa valita, koska:

1.KlaroCPQ on helppo ja joustava ratkaisu, jonka pystyy sovittamaan vaativaankin tarpeeseen.

2. KlaroCPQ:ssa on paljon ominaisuuksia, joita kehitetään lisää koko ajan.

3. Klaron saa asiakkaan huipputyytyväiseksi

4. Klarolla on ketterä ja joustava tiimi, joka pystyy toimittamaan palvelut nopeasti ja helposti

Miten voin ottaa KlaroCPQ:n käyttöön?

KlaroCPQ SaaS -version käyttöönotto tehdään ketteränä sprinttinä yhdessä asiakkaan kanssa.

KlaroCPQ Enterprise -version käyttöönotto tehdän projektina. Projekti lähtee tarjousprosessin määrittelystä. Ensimmäisessä vaiheessa tutustumme toimintaprosesseihinne, haastattelemme myyntiin osallistuvia henkilöitä ja selvitämme yhdessä kanssanne juuri teidän yrityksenne yksilölliset tarpeet. Tämä on tärkeä vaihe käyttöönotossa, sillä sen pohjalta mallinnamme yhdessä kanssanne tarjousprosessinne Klaroon mahdollisimman yksityiskohtaisesti.

Toisessa vaiheessa luomme ketterän toimintaperiaatteemme mukaisesti työkalun ensimmäisen, perustason version, jonka saatte käyttöön jo muutaman viikon sisällä.

Kolmannessa vaiheessa kehitämme työkalua ja esimerkiksi sen integraatiorajapintoja muutaman viikon mittaisissa sprinteissä eteenpäin. Kuulemme palautetta käyttäjiltä ja muokkaamme yhdessä kanssanne työkalua entistä paremmin tarpeitanne vastaavaksi.

Katso videolta, miten KlaroCPQ toimii>>

Mitä KlaroCPQ tarjoaa tarjousprosessin tuotteistamista ja automatisointia harkitsevalle yritykselle?

Tarjouskonfiguraattorin käyttöönotto voi olla hyvä lähtökohta aloittaa tarjousprosessin tuotteistus. Määrittelyvaiheessa autamme yritystänne tunnistamaan, määrittelemään ja dokumentoimaan tarjousprosessin eri vaiheet sekä tarjoukseen tarvittavien osien, tarvikkeiden yms. säännönmukaisuudet. Tunnistatte toistuvat vaiheet ja prosessit. Sen jälkeen määrittelemme yhdessä KlaroCPQ:n tarvitsemat säännöt, jotka ohjaavat tarjouksen tekijää koko tarjouksen tekoprosessin läpi. Kun oma toiminta on viety tietylle standarditasolle, omien tuotteiden vieminen KlaroCPQ-ohjelmistoon on helppoa.

Mitä uutta KlaroCPQ tarjoaa yritykselle, jolla on jo käytössä ERP, PDM, CRM ym. vastaavat järjestelmät?

Suoraviivaista tarjousprosessiasi liiketoimintasi muuttuessa

Kun liiketoimintanne on muutostilassa ja kaipaatte selkeyttä järjestelmäinvestointeihin tai olette valmiita viemään tarjousprosessin kehittämisen seuraavalle tasolle, oikea valinta on KlaroCPQ. Klaron CPQ -ratkaisu on moderni digitaalinen työkalu haastaviin myyntiprosesseihin.

Linkki järjestelmien yhdistämisessä

Esimerkiksi yritysfuusion yhteydessä on monesti tärkeää löytää ratkaisu, joka helpottaa tarjouksentekoon liittyvien prosessien yhdenmukaistamista. KlaroCPQ on työkalu, joka poistaa järjestelmähankintoihin liittyvät huolet. Se on helppo ottaa käyttöön täysin uutena myyntikonfiguraattorityökaluna, mutta on erinomainen käyttöliittymä myös olemassa olevien, yhdistettävien järjestelmien väliin. KlaroCPQ voi esimerkiksi toimia myyjille käyttäjäystävällisenä rajapintana ERP, CRM, PDM, PLM tai CAD -järjestelmien välissä.

Lue lisää aiheesta blogistamme

Onko KlaroCPQ suunnittelujärjestelmä?

KlaroCPQ on myynnin tuotekonfiguraattori eikä lähtökohtaisesti ole tarkoitettu suunnitteluun. Se voi hyödyntää eri suunnittelujärjestelmiä eli CAD järjestelmien tuottamaa tietoa. Myyntikonfiguraattorin tarkoitus on olla helppo järjestelmä myynnin käyttöön, joka hyödyntää suunnittelun tuottamia malleja.

Palveleeko KlaroCPQ ulkomaankaupan tarpeita?

KlaroCPQ on erinomainen työkalu ulkomaankauppaa harjoittaville yrityksille. Useiden muiden hyötyjen lisäksi järjestelmässä on kolme tärkeää ominaisuutta:

tarjoukset saa tulostettua englannin kielen lisäksi useilla muilla kielillä
ohjelmaan voi määritellä maakohtaiset toimittajavalinnat
apu valuuttariskien hallintaan.

Saat vielä lisää tietoa lukemalla blogistamme

Miten KlaroCPQ eroaa muista vastaavista järjestelmistä?

Markkinoilla tarjolla olevat yleisemmät myynti- ja tuotekonfiguraattorit ovat valmiita järjestelmiä, joissa on tietty määrä toimintoja ja ominaisuuksia. Yritys joutuu käyttöönoton yhteydessä sopeuttamaan omaa liiketoimintaansa ja tarjouksentekoprosessiaan järjestelmän tarjoamiin mahdollisuuksiin.

KlaroCPQ toimii täysin toisella periaatteella. KlaroCPQ:n järjestelmiin mallinnetaan heti alussa yrityksen oma myynti- ja tarjouksentekoprosessi, jolloin työkalu sopeutuu liiketoiminnan tarpeisiin, eikä toisin päin.

Asiakaspalautteen pohjalta voimme myös todeta, että Klaro on markkinoiden muokattavin ja monikäyttöisin CPQ -ratkaisu.

Mitä KlaroCPQ maksaa?

KlaroCPQ:n hinnoitteluun liittyy käyttöönottomaksu käyttöönottosprintistä tai -projektista. Jatkuvasta käytöstä veloitamme kuukausimaksun.

Käyttöönottokustannukset ja käyttömaksu määräytyvät yrityksenne tarjousprosessin vaativuustason, tehostamistarpeen laajuuden mukaan sekä jatkuvan käytön palvelutasosta, jotka määrittelevät yrityksenne tarvitsevan palvelupaketin.